И снова, здравствуй, коллега. Давай поговорим о кризисе – одной из самых наболевших тем последнего времени. Кризис в самом разгаре и никого им уже не удивить. Одно лишь радует: весна за окном . Согласен, что состояние некой подвешенности и непонимания, а что же дальше, всем надоело. Но это есть, и от этого никуда не деться. Что остается? Можно закрыться. Можно переждать. А можно что-то делать. Два первых варианта отсекаю сразу, а вот о том, что делать маркетологу в кризис постараюсь изложить в статье.
И снова, здравствуй, коллега. Давай поговорим о кризисе – одной из самых наболевших тем последнего времени. Кризис в самом разгаре и никого им уже не удивить. Одно лишь радует: весна за окном . Согласен, что состояние некой подвешенности и непонимания, а что же дальше, всем надоело. Но это есть, и от этого никуда не деться. Что остается? Можно закрыться. Можно переждать. А можно что-то делать. Два первых варианта отсекаю сразу, а вот о том, что делать маркетологу в кризис постараюсь изложить в статье.
О кризисе нельзя говорить без мата. Думаю, с этим никто спорить не будет. В общих чертах, суть одна – полная задница. Однако, то ли японцы, то ли китайцы придумали другую интерпретацию этому слову. Для них кризис — это возможность и некий шанс для изменения к лучшему. И, возможно, с этим нельзя не согласиться.
Многое меняется в непростые времена. Меняются условия работы. Меняются цены, затраты, бюджеты. Клиенты меняют свой выбор. Как уловить эти тенденции перемен и удержаться на должном уровне продаж? Это ключевая головная боль маркетолога. Поэтому, читатель, давай, сначала разбираться с критериями изменившегося выбора.
Основные критерии выбора компании-поставщика в кризисНесмотря на то, что спрос в кризисные времена падает, потребность все равно остается. А если потребность остается, значит, плохо ли хорошо ли, но покупать будут. Хотя, возможно не у всех. К кому же пойдет клиент в кризис?
Какова тут наша с вами задача, господа маркетологи? Ответ очевиден. Сделать все возможное, чтобы такой компанией (отвечающей всем этим требованиям) стали мы. Чем тут заниматься?
Я тут покопался на днях в интернете, на предмет поиска готовых решений для ослабления влияния кризиса для розничных сетей. Готовых решений не нашел, однако выбрал для себя несколько определенных шагов, которые компании сейчас предпринимают, именно с этой целью. Вот, что у меня получилось, думаю, будет очень познавательным.
Оптимизация закупочной деятельности компании:
Оптимизация предлагаемого ассортимента:
Предложение выгодной цены:
Мероприятия, конечно не плохие, однако это далеко не все, что можно сделать. Ниже приведу еще некий перечень ключевых ходов, которые позволят существенно снизить потери и с большими перспективами выйти из кризиса (все это тоже может входить в обязанности маркетолога):
Что, собственно остается? А осталось только выработать и внедрить определенные стратегии развития своего предприятия в кризисные времена. Соглашусь, что в это не простое время, стратегия будет формироваться на основе текущей ситуации, однако:
Кризисы не вечны и рано или поздно они закончатся. А вот тот задел, который будет заложен в этот период, позволит на голову опередить конкурентов, когда все вернется на круги своя. А сейчас, чтобы больше заработать, нужно больше работать.
В заключении, рекомендую посмотреть очень интересное и мотивирующее видео о том, как продавать в кризис. Кому, кому, но думаю, этому спикеру это известно не понаслышке.