Изменение агентской комиссии Яндекса

Фев 13 2020

Изменение агентской комиссии Яндекса

Какая комиссия была в 2019 году

С 1 марта 2019 года ежемесячные комиссии сократились, по оценкам источников на рынке, в среднем на 20%: размер базовых выплат за обороты в Директе составляет от 3 до 5% — причем чем выше бюджет, тем ниже процент. Ежеквартальное вознаграждение зависит от прироста в РСЯ. А в полугодовых премиях теперь учитывается рост каждого клиента вместо увеличения совокупного оборота агентства. Изменения коснулись и других продуктов: медийной рекламы, видеорекламы и продвижения в Справочнике — по большей части в расчете полугодовых премий.

с 1 марта ежеквартальные премии в «Директе» зависят от прироста в РСЯ, в медийной и видеорекламе — от прироста оборотов. Полугодовая премия в «Директе» выплачивается за прирост по каждому отдельному клиенту по шкале в зависимости от его грейда. При этом учитываются только клиенты, 80% которых размещается в агентстве в течение 1,5 лет на момент расчета премии. В рамках новых условий агентства также могут получать дополнительную премию за привлечение новых бизнесов в экосистему «Яндекса».

Агентства получают от Яндекса три вида комиссий: ежемесячную, квартальную и полугодовую. Каждый месяц подрядчику начисляется фиксированная выплата, размер которой в марте сократится в среднем на 20%. Как следует из презентации условий для рекламных агентств от Яндекса на 2019—2020 гг., размер базовых выплат будет меняться в зависимости от оборота клиента и составит от 3% до 5%.

Комиссия для агентств на 2020 - 2021 г.г.

Базовая премия складывается из:

  • 6% (без учета НДС) от стоимости фактически оказанных услуг
  • 2% (без учета НДС) от стоимости услуг если соблюдены все условия (например вовремя всё оплачено)

Премия медийную рекламу складывается из:

  • 11% (без учета НДС) от стоимости фактически оказанных услуг
  • 2% (без учета НДС) от стоимости услуг если соблюдены все условия (например вовремя всё оплачено)

Если у агентства в течение 2-х отчётных кварталов подряд среднемесячный оборот по Директу превышает 6 млн руб. без НДС в месяц, то премия не начисляется на обороты выше 6 млн руб. за последний месяц второго квартала и последующие месяцы кварталов, в которых было превышение, также не начисляется и не выплачивается квартальная премия за второй квартал и последующие кварталы, в которых было превышение.

При превышении суммарного оборота агентства в 14 млрд. руб. за финансовый год (01.03.2020 по 28.02.2021) по Директу — премия выплачивается не более чем с 14 млрд. руб. без НДС

Чем это грозит агентствам

Новый агентский договор «Яндекса» впервые сравнял условия для всех агентств вне зависимости от их общей выручки. Раньше крупные игроки получали кратный прирост лишь за счет общей выручки по Директу, но теперь свой шанс в тендерах на услуги «Яндекса» получат и небольшие агентства. Снижение комиссии по «зрелым» рекламным продуктам «Яндекса» происходит не впервые, и для рынка это не новость. Прирост оборота клиента квартал к кварталу, а не общая выручка агентства становится ключевым мультипликатором агентской комиссии.

Яндекс выбрал не самое лучшее время, поскольку к марту всё законтрактовано и внести изменения в договоры с рекламодателями не представляется возможным. Выходом из ситуации они видят перераспределение бюджетов в пользу РСЯ (что может сказаться на бизнес-показателях клиента), а также снижение затрат — финансовых и временных — на обслуживание проектов.

На месте рекламодателей я бы сделала шаг навстречу агентствам: спросите своих партнеров, закладывали ли они этот риск? останется ли качество ведения кампаний на том же уровне?

Позиция Яндекса

Яндекс заставляет агентства продавать новые продукты:

  • Медийная реклама (13%): Главная, Медийная реклама в Директе, Медийная реклама в Дисплее, Аудиореклама, Геосервисы (пины и билборды в Навигаторе), DOOH (наружная цифровая реклама) в Директе
  • Видеореклама (15%): Видеореклама в Дисплее, Видео в медийных кампаниях в Директе
  • Справочник (8%)
  • Дзен (15%)
  • Взгляд

Возврат к списку

У вас есть интересный проект и вы хотите организовать тендер?