Привет, читатель. На этой неделе я, честно говоря, схалтурил. В связи с этим данная статья будет не о публикациях на других блогах и сайтах, а мои собственные мысли. Сегодня на страницах моего блога мы поговорим о рознице. А точнее о таком понятии как мерчандайзинг в розничной торговле и его влияние на продажи.
В розничном магазине весь комплекс мерчандайзинга (есть и такое понятие) способен круто повернуть продажи, причем, как в сторону роста, так и падения. Главное, все делать правильно. Вот об этом правильном мерчандайзинге в розничной торговле мы и поговорим.
Сначала давайте разбираться в понимании сущности вещей. Существует понимание, что мерчандайзинг — это выкладка товара в торговой точке. Это действительно так, но далеко не только это. В целом под мерчандайзингом понимается эффективный инструмент продвижения товара в точке продаж, за счет создания атмосферы, благоприятствующей покупке. По сути это организация самого процесса продажи конечным покупателям и управление им.
Давайте рассмотрим направления, затрагиваемые мерчандайзингом в большей или меньшей степени. Несмотря на то, что основные цели, по сути, едины — увеличение продаж и оптимизация товарного ассортимента, однако инструменты сильно отличаются.
Основные направления, затрагиваемые мерчандайзингом в торговле.
Вот именно за это должен отвечать мерчандайзинг. Нехило? А ведь это идеальная сфера обязанностей. На практике все совершенно иначе. Однако рано еще про практику — чуть-чуть теории.
Несколько правил мерчандайзинга, тезисно
Примеры увеличения продаж средствами мерчандайзинга
Как я говорил выше, мерчандайзинг способен изменить продажи в розничном магазине в ту или иную сторону. Дабы не быть голословным приведу несколько примеров из моей личной практики. Это те эксперименты, которые я проводил сам лично на различных товарных категориях и в разных магазинах:
Думаю, мне удалось подтвердить заявление, что мерчандайзинг сильно влияет на продажи за счет наиболее эффективных способов торговли, опираясь на изучении психологии потенциальных клиентов.
Читатель, вопрос удавалось ли проводить какие либо эксперименты в розничной торговле? Пишите в комментариях.