Приветствую, читатель. Все мы прекрасно понимаем, что основная задача маркетинга – продавать. Именно поэтому на страницах Дневника маркетолога, периодически появляются статьи на тему увеличение объема продаж. Вот и сегодня статья об этом же – о способах их увеличения на b2b рынке.
Как написал маркетолог Coca-Cola Займан Серджио в своей книге «Конец маркетинга, каким мы его знаем»:
Единственное назначение маркетинга состоит в том, чтобы большее число людей покупало больше продукции, делало это чаще и тем самым приносило больше денег. В противном случае он не стоит того, чтобы потратить на него хоть один цент, пфенниг или песо. Если ваш маркетинг не побуждает потребителей идти к кассе с кошельками в руках, чтобы купить рекламируемый вами товар, – не занимайтесь им.
Кризис кризисом, но согласись, иногда в причинах падения продаж виновна сама компания, а точнее штат ее сотрудников, начиная от охранника и заканчивая директором. О том, как постараться больше продавать в кризис, я уже писал. И в даноq статье речь шла о воздействии на внешние атрибуты. Сегодня же напишу о внутренней перестройке компании, которая способна существенно увеличить объем продаж.
9 способов увеличения объема продаж
Данные способы позаимствованы в книге с одноименным названием Алексея Кобелева и Андрея Меркулова. Саму книгу выложил в группе ВКонтакте – присоединяйся и читай, здесь же лишь перечислю их и добавлю свои мысли, так как все-таки трехлетний опыт продаж на B2B рынке, позволяет внести свои пять копеек.
Вот собственно все способы, которые были перечислены в книге. Я лично от себя добавлю еще один ключевой момент уже из области маркетинга. Если вышеперечисленные способы – это больше вотчина коммерческого директора и лишь отчасти маркетолога, то последний пункт это наша с вами, господа маркетологи, прямая зона ответственности.
Десятый способ увеличения объема продажПроверьте и исправьте все точки взаимодействия с клиентом. На страницах блога я не однократно упоминал, что нужно проверить работоспособность всех каналов взаимодействия с покупателем:
Этот список можно продолжать до бесконечности. Таких точек взаимодействия десятки, а может и сотни. Не нужно забывать о них. Их нужно улучшать, исправлять, внедрять. И вот это, как раз наша с вами задача. На этом закончу, предлагаю обсудить данную тему в комментариях. А пока – успешного нам всем маркетинга.