Здравствуй, здравствуй, читатель дневника маркетолога. Распродажа как много в этом слове. Праздники закончились, однако сезон распродаж в самом разгаре и компании даже не собираются его заканчивать. Магазины любыми способами стараются заманить к себе покупателей. Реклама со всех сторон пестрит своей яркостью и говорит только о том, что либо покупать сейчас, либо завтра уже будет поздно. В общем, тушите свет.
А собственно, что скрыто за этим словосочетанием «СЕЗОН РАСПРОДАЖ»? Выгодно ли это клиенту и компании? Будем разбираться.
Сущность распродажиВ целом под распродажей понимается продажа товаров по сильно сниженной цене, с целью ликвидации остатков склада для завоза нового ассортимента. Также, иногда так случается, что сезон распродаж наступает при закрытии магазина. Иногда снижение цены может доходить до чистой себестоимости товаров.
По сути, юридически понятие распродажа регламентируется всего лишь двумя законами, и то лишь косвенно – «Закон о защите прав потребителей» и «Закон о рекламе». Чего-то толкового по данному вопросу в них нет, но как говорится на безрыбье и рак щука.
Какие выгоды сулит сезон распродаж компании:Понятно, что выгода для компании вполне очевидна. И даже, несмотря на затраченные средства, например на какой-либо вид рекламы, прибыли будут несравнимо выше.
Есть ли выгода в сезон распродаж для клиента?Не буду скрывать, что иногда встречаются действительно выгодные предложения и, обмана почти нет. Но эти случаи так редки, что невольно понимаешь – все обман. Однако судя потому, что распродажи практикуются с давних времен и постоянно пользовались популярностью у маркетологов, скорее всего это вряд ли прекратиться. И как следствие, маркетологи еще долго будут использовать этот способ продвижения товара на рынке.
Естественно, любые акции и действия, которые направленные на массовые продажи – это уже применение комплекса маркетинга на практике. Однако как этот процесс выгляди изнутри?
В идеале, минимум месяца за два, за три менеджер отдела маркетинга начинает продумывать план распродажи, конечно если это не экстренный случай при полной ликвидации магазина. На данном этапе, пока сам сезон распродаж находится еще лишь в зачаточном состоянии в голове маркетолога или директора, необходимо согласовать несколько основных моментов:
Ограниченный бюджет:
Неограниченный бюджет:
Естественно нет никакой необходимости использовать абсолютно все способы рекламы запуска сезона распродаж. Все зависит от целевой аудитории, ассортимента и формата магазина, и, конечно же, от запланированного бюджета.
Последней маркетинговой составляющей сезона распродаж является процесс согласования со всеми заинтересованными службами.
Вот как-то так проходит сезон распродаж в некоторых российских розничных компаниях.